Bli en god forhandler

14.02.08 10 tips for forhandlingsbordet.

Dato

1. Snakk med rett person.
Før du går i forhandlinger, forsøk å finne ut hvem det er som faktisk tar beslutningen.

2. Sett ditt eget ego til side.
Du vinner mye på å være profesjonell, og ikke personlig.

3. Bestem deg for hva du vil ha, men forsøk å få mer.
Du alltid være forberedt på å måtte rygge litt i en forhandling. Ha derfor et «forhandlingsrom».

4. Hold deg til saken.
Ved å holde deg til den saken det gjelder, vinner du både tid og fordeler.

5. Sett deg inn i den andre personens situasjon.
Forsøk å forstå hvordan motstanderen tenker, slik kan du lettere komme med mottrekk.

Les de siste 5 tipsene på ukeavisenledelse.no

Publisert i I fokus, Nytt fra Lederne