Forhandlingsteknikk for ledere – mellom barken og veden

Mellomledere befinner seg ofte mellom barken og veden. De skal forhandle både med arbeidsgivere og medarbeidere. Ta kontroll, vær tydelig, kom fort til poenget og vis empati. Lettere sagt enn gjort, tenker du kanskje. Men på dette kurset kan du utvikle dine kommunikasjonsferdigheter.

Sist oppdatert

Oslolederne ønsker velkommen til frokostmøte om forhandlingsteknikk torsdag 30. mars i Ledernes lokaler i Storgata 25.

Mål

Etter endt frokostmøte vil du får en oversikt over hvordan du kan:

  • få gjennomslag i forhandlinger ved bruk av retoriske grep og riktig kroppsspråk
  • lese motpartens kroppsspråk
  • unngå å la deg stresse
  • kjenne suksessfaktorer og fallgruver

Kurset holdes av Live B. Lindseth, Kondor AS.

Program

kl 0800:      Registrering.  Kaffe/te med enkel frokost
kl 0830-1000:    Kunsten å forhandle:

  • Forhandlinger i ulike sammenhenger.
  • Mental forberedelse og positiv fokusering.
  • Kontroll av stress.
  • Maktspill eller samarbeid: les motparten riktig.
  • Målbevisst adferd og tydelige budskap.  Kroppsspråk og stemmebruk – kontaktskapende hjelpemidler.
  • Direkte kommunikasjon og argumentasjonsteknikker.
  • Forebygging av motargumenter.
  • Strategivalg og improvisasjon.
Publisert i Region Øst