Slik lykkes du med lønnssamtalen

En lønnssamtale er en dialog mellom deg og din leder om lønn og framtidig lønnsutvikling. Det kan være både en spennende og utfordrende opplevelse. Noen mestrer det godt, mens andre strever mer. For å øke sjansene for et godt resultat er nøkkelen å være godt forberedt. 

– Før du går inn i lønnssamtalen bør du gjøre deg opp en vurdering av egne arbeidsprestasjoner som du kan vise til. Det kan være lurt å legge frem klare fakta rundt lønnsstatistikk, for eksempel fra Statistisk Sentralbyrå eller bransjen du tilhører, sier Wiggen. 

Les også: Lønn og lønnsforhandlinger.

Wiggen råder til å gjennom hele året notere alt som kan få betydning for lønnen din. Vis til klare måleparametere som viser resultatene av arbeidet ditt, og det som viser en innsats utover det som forventes.  

Finn også resultater som ikke nødvendigvis er målbare, men som på andre måter viser at du bidrar på arbeidsplassen. Det kan for eksempel være at du har en positiv virkning på det psykososiale arbeidsmiljøet eller at du som leder kan vise til gode medarbeiderrelasjoner. 

Har jeg krav på en lønnssamtale?

For noen kommer det kanskje som en overraskelse, men det er faktisk ikke slik at alle har krav på lønnssamtale hvis dette ikke er beskrevet i arbeidsavtale, eller i en tariffavtale man er omfattet av. Selv om arbeidsgiver ikke er forpliktet til å avholde en lønnssamtale, er det likevel ingenting i veien for å be om det. 

For å stille mest mulig forberedt til lønnssamtalen tipser han om Ledernes nettsider om lønn og lønnsforhandlinger,  

Når bør lønnssamtalen skje?

Det varierer når lønnssamtalen gjennomføres, men det er lurt å be om en samtale før potten skal fordeles. Lønnssamtaler og medarbeidersamtaler bør holdes adskilt. 

Dersom du skulle oppleve omorganisering i bedriften, få nye arbeidsoppgaver eller økt ansvar, så er dette en utmerket anledning til å forhandle lønn med arbeidsgiveren.  

Hvis du bytter jobb, så blir lønnsforhandlinger en naturlig del av prosessen. Lønn og øvrige betingelser vil da bli en innlysende del av forhandlingene. 

Hva bør vektlegges i en lønnssamtale?

Wiggen mener det er lurt å fokusere på oppnådde resultater, utdanning og arbeidserfaring. Det følelsesmessige bør legges til side. 

– Fremhev dine prestasjoner. Det er ikke gitt at lederen din er klar over alle oppgavene du utfører, eller har fått med seg samtlige av dine suksesshistorier og bragder på arbeidsplassen. 

Det viser seg at lønn i seg selv sjelden er en vedvarende motivasjonsfaktor. Det å være underbetalt kan derimot gi dårlig motivasjon. 

Wiggen lister opp en rekke råd til hva du bør vektlegge i en lønnssamtale: 

• Sørg for å forstå arbeidsgivers ståsted og interesser, når du jobber frem argumentene dine. 
• Vis til oppnådde mål og resultater. 
• Vis til andre effekter av innsatsen din, eksempelvis at du bidrar til en konfliktfri arbeidsplass, har gode medarbeiderrelasjoner, evner å skape entusiasme, med mer. 
• Vis til hva arbeidsgiver har uttalt seg direkte eller indirekte om din innsats i løpet av det siste året. 

I tillegg råder han til å bruke retoriske virkemidler i lønnssamtalen. 

– I lønnsforhandlingen har man gjerne en lang argumentasjonsrekke. Det kan være lurt å underveis be arbeidsgiver om å komme med en tilbakemelding på om argumentene gir mening – før du fremsetter lønnskravet ditt. Dersom arbeidsgiver gir deg medhold i at argumentene dine resonnerer godt, senkes terskelen for å godta lønnskravet. 

Hvilke andre betingelser bør jeg forhandle om?

Dersom lønnskravet ditt ikke blir innfridd, er det andre betingelser som kan være gode erstatninger, ifølge rådgiveren. 

Jo bedre grunnlag du skaper fra start, jo bedre pensjon får du. 

del

Han peker på at pensjon er noe du bør være oppmerksom på, og gjerne i starten av karrieren. 

– Jo bedre grunnlag du skaper fra start, jo bedre pensjon får du. 

Dersom pensjonsordningen har åpenbare bakdeler for deg, kan dette fungere som et godt argument for å høyne dine lønnsbetingelser. 

I tillegg til lønn og pensjon, er det en rekke andre goder som kan være verdt å fremforhandle. Eksempler på slike er medlemskapet på treningssenter, tilgang til bedriftens hytter, abonnement på aviser eller tidsskrifter, eller refusjon av bredbånd hvis du jobber mye på hjemmekontor. 

Hvilke tabber bør jeg unngå?

Når det kommer til hva du absolutt ikke bør gjøre i lønnssamtalen, har Wiggen to helt konkrete råd. Det ene er å komme med selvfølgeligheter av typen «jeg jobber veldig hardt». Det forventes jo, og er ikke alene en grunn til at du skal gå opp i lønn. 

Det andre er å ikke være tydelig på hva lønnskravet ditt faktisk er. 

– Ikke kom med et helt urealistisk krav, som er langt unna det kravet du egentlig har. Du bør være åpen og redelig, og vise at lønnen du ber om er noe du har brukt tid på og kommet frem til er riktig, råder han og fortsetter: 

– Det er ikke en god idé å overdrive, da taper du ansikt i en forhandling, og det kan den andre parten reagere negativt på. 

Ifølge Wiggen bør du være tydelig og realistisk. Virker du urimelig i dine ønsker vil det kunne få negative konsekvenser. Det er lurt å holde følelsene under kontroll, og å komme med relevante og gjenkjennelige argumenter overfor arbeidsgiveren. 

– Det er mange feil du kan gjøre, men den største feilen er å ikke ha lønnssamtalen i det hele tatt. Initiativet viser arbeidsgiveren at du har ambisjoner og at du vil bli anerkjent for jobben du gjør. 

Hvordan kan Lederne hjelpe meg i lønnsforhandlingen?

De fleste av Ledernes medlemmer er omfattet av en tariffavtale som åpner for årlig lønnsvurdering, og all lønnsdannelse skjer lokalt, ikke i sentrale oppgjør. 

Lederne tilbyr rådgivning om lønn og lønnsforhandlinger. Individuell lønnsrådgivning gis i utgangspunktet til dem som ikke er omfattet av en tariffavtale, eller ikke har tillitsvalgt på arbeidsplassen. 

I tillegg til lønnsrådgivning tilbyr Lederne pensjonsrådgivning til medlemmer mellom 59 og 65 år – mot en egenandel. Dette er et svært gunstig tilbud der du får et skreddersydd program. Les mer om Ledernes pensjonsrådgivning.